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广西糖网今夏榕饮料市场促销花样频炪

2019-06-10 06:40:44 | 来源: 军事

广西糖:今夏榕饮料市场促销花样频出

炎炎夏日,又到了饮料销售的黄金时期。昨日走访发现,福州市场上各大品牌间的“饮料促销大战”再次点燃,为了增加营销亮点、抢占市场份额,今夏饮料商家们的促销手段令人眼花缭乱。

碳酸饮料“卖萌”换包装

昨日,走访福州饮料市场发现,目前各大超市饮料专柜都能找到一种包装“卖萌”的碳酸饮料。该类饮料的生产日期均为今年5月14日,价格和此前的相比未变,而包装却足够吸引眼球。除了“卖萌”的包装之外,今夏“饮料大战”中,多个品牌都推出了新潮产品:例如某碳酸饮料易拉罐印上了“造型帝”的称呼,号召消费者像“潮人”一样装扮;另一品牌的麦芽汁发酵饮品起名为“液体面包”,号称有面包的香味……

对此,福州某超市饮料销售负责人表示,饮料换上“卖萌”包装,是为了吸引“80后”、“90后”等年轻一代,以迎合时下络文化趋势,使“卖萌营销”成为流行热点。

价格不变每瓶加量100毫升

除了包装上“卖萌”外,还发现,现在不少饮料都升级为大包装,并在显眼位置注明“送100毫升”。这些饮料每瓶净含量标注为600毫升(500毫升+送100毫升),虽然容量升级,但价格并未上涨。

“加量不加价初是由两大可乐饮料开始的,其他商家随即开始效仿。比如康师傅系列的红茶和绿茶饮料,每瓶都加了100毫升。”超市的一位工作人员告诉,这是近年来饮料行业较大规模的现象。

对于饮料的加量不加价,一些饮料企业表示,这主要是由于饮料的原料价格回落的影响。但一些业内人士则认为,在国内碳酸饮料销量总体下滑的背景下,品牌饮品加量不加价实际上是一种变相降价促销行为。

“再来一瓶”中奖率锐减

为了提高销量,饮料企业除了直接降价、捆绑搭售等手段,还有不少品牌饮料打着“再来一瓶”、“中奖五万”、“港澳游”等口号,不过消费者表示,现在的中奖概率比前些年的低了许多。“‘再来一瓶’这种促销方式在2010年左右比较流行。”某超市的工作人员表示,“只要瓶盖上印有‘再来一瓶’的字样,消费者就可以用1瓶饮料的钱喝到2瓶甚至更多瓶的同类饮料,前两年有时买一瓶饮料可以连续换来三四瓶同类饮料,但现在这种促销的中奖率却不到5%。”

正在超市购物的市民王小姐指着某凉茶饮料告诉,今年她买了许多瓶该款凉茶,只有一瓶的瓶盖内写着“再来一瓶”,“现在想中个‘再来一瓶’太难了,至于兑换虚拟奖品、港澳游等,也太不切实际了。”

对于上述促销行为,昨日福州某品牌饮料总经销商蒋先生告诉,无论是什么促销手段,都旨在刺激饮料销量。“现在饮料市场趋于饱和,但每年还是有很多种的饮料上市,这也加剧了竞争。现在饮料的零售价基本在每瓶3元左右,没什么变动空间。因此,商家不得不绞尽脑汁,增加营销亮点,以保持或扩大其所占有的市场份额。”

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